2024年11月27日 星期三
中国网汽车讯 在轿车销量经历“微增长”寒冬之时，SUV成为企业拉动销量增长的动力源。去年12月份，海马S5综合产销过万，正式跻身SUV市场主流阵营。
海马S5不仅只有销量的飞跃，数据显示，海马S5的高配车型销量远好于低配。其中，海马S5 1.6L智尊型、1.5T智尊型两款顶配车型销售占比达到了50%以上，彻底颠覆了自主品牌中低配车型为主导的传统销售比例。而面对创酷、翼博、现代ix25、缤智等新老对手的围追堵截，海马S5能够脱颖而出，正是由于它切准市场用户痛点，以及针对年轻人的电商布局等一系列营销举措合力带来的成果。
目标锁定泛90后
海马营销有别于常规大而全的目标受众定位方法，海马将目标消费者锁定为伴随着互联网成长的泛90后年轻一代的 “都市新玩家”，并在产品设计研发中充分结合这一客群的价值兴奋点和实用需求，彻底打通“买点”与“卖点”，实现产品性格与客户价值需求的对接。如海马S5在同级车中率先搭载的360°智能驾驶辅助系统、代表目前城市紧凑级SUV动力总成最高水平的“VVT + CVT”豪华双V动力、同批次C-NCAP碰撞测试SUV车型最高分的新五星安全等卖点，都成为了海马S5销量顺势上扬的爆点。
频频“触网”用互联网思维卖车
在电商集体涌入汽车售卖的产业背景下，海马S5更是频频“触电”。从去年七月份海马汽车在天猫、京东、苏宁易购三大主流电商平台建立官方旗舰店，并开设微信海马商城，通过海马S5“一元订擎”预热预售、双11、双12网购盛典，以及正在进行的2015海马红包活动以来，海马汽车成功收集客户线索56369条，销售车辆11211辆，其转化率高达近20%，创下业内新高。在互联网思维下，海马汽车通过电商布局成功实现目标受众的有效聚拢，抓住了未来市场竞争趋势的先机。
不仅如此，海马S5签约“一个时代的价值观标签”——吴莫愁作为产品代言人，更是标志着营销的转型突破。此后，海马S5全面吸纳吴莫愁的突出个性与气质，在价值观营销模式上的探索和尝试一发不可收拾。“玩转11城”一路攻城略地，对“都市新玩家”进行了再培养；首次联手唱吧、陌陌两大备受年轻人追捧的APP平台，吴莫愁领衔一群好声音王牌学员玩转“智尊好声音”视听盛宴，成为粉丝经济下后“好声音”时代的最大赢家。海马S5不仅做到了“让小众忠诚，大众接受”，更以屡破记录的销量成绩让客户价值观营销转变成现实经济效益。
