【廖雄辉】各位网友好，本届广州车展所有车型全部展出，值得可圈可点的四款车，第一，720，第一款高端产品，进入汽车行业以来六年来心血。第二个是520，是以前520更新换代的产品。第三，电动车。第四，320冠军版。320上市以来的十三次的拉力赛，都获得了冠军。今天非常有幸请了三位世界冠军参与我们的上车仪式。以及国际上获得汽车比赛的冠军到了我们力帆现场，见证了上市。

　　【记者】从大到小来说，720是这次积累了很多年心血凝聚而成的重要产品。3、5、6、7，720是最高端的产品，可不可以谈一谈产品从研发到产品定位各方面，给大家详细谈谈。

　　【廖雄辉】力帆造汽车以来，6年时间里我们也积累了很多经验和教训。720这款车是在以前的基础上消化吸收了国内外先进成熟经验的一款车。目前的市场趋势自主品牌受到了合资品牌的打压。如果不做动作的话，市场空间越来越下降。力帆必须通过顶级车子来突围，拓展自己的市场空间。720不但是六年来的经验和积累反应，也是扩展自己市场空间的必须选择。

　　【记者】可不可以详细解释一下720这款车相关的技术亮点和规格参数。

　　【廖雄辉】这款车是最大的，轴距已经到了2.7米，比现在的品牌大一些。在前几天国家颁布了公车政策。这款车定位为公务用车和家用车两用的。在经济不是太发达的地方是公共用车进入市场。开力帆车能够享受力帆车带来的舒适。这款车的配置、外形方面都下了很多工夫。

　　【记者】这款车未来上市定价范围是什么样的区间?我们目标用户群是什么情况?

　　【廖雄辉】定价没有完全确定，会争取几个原则、考虑几个纬度。第一，本身产品的定位、产品的目标。第二，竞品，跟竞品比较有一定的竞争力。第三，需求。考虑需求综合来定价格。明年上半年批量供应市场。本来是今年年底批量供应，我们产量有限，现在正在调试当中，二级市场批量生产的时候也是批量上市的时候。

　　【记者】从产品的定位来看，怎么对这款产品定位的?比如说这款产品在什么样的人群、价格区间是怎样?

　　【廖雄辉】肯定比现在目前的620高端，720基础上做更高端的是820。在人群方面是更加注重舒适性，如空间的舒适性、空间的舒适性，在620当中更为高端的一部分。

　　【记者】在未来，目前市场哪几款产品是我们可能的竞争对手。

　　【廖雄辉】部分的合资品牌以及部分民族自主品牌高端的。

　　【记者】目前比520有很大提升，520有一个升级的版本，目前升级的亮点和侧重点凸显在哪方面?

　　【廖雄辉】传动部分将会更加顺畅。新的520会把520生产通过市场反馈过来消费者感觉不是很满意的地方一一改进。在这个基础上优化。

　　【记者】320带来的是冠军版，前面谈到我们获得很多很好的成绩。一方面是赛车界的认可，在具体的消费端，消费者如何看待?

　　【廖雄辉】力帆每一款车上市之前都要先上赛场后上市场。通过赛场严苛的考量来印证我们的品质。320上市以后参加了CRC的拉力赛，我们获得了冠军。之所以获得冠军跟我们产品品质有关。获得冠军时我们没有做任何的改装。既然能够在比赛过程中拿到冠军，品质在同等车型当中也具有冠军品质。我们推出了冠军版，跟原来的320什么区别呢?一个是品质在市场营销、反馈过程中不停的优化。另外，人性化的配置非常高，使消费者感觉到更好。还有一个CVT变速器的配置，城市里面使用汽车很大问题是停车难，红绿灯很多。车本身比较小巧，有自动挡以后给予很多新手上路、女性同胞带来一些操作上的便利。

　　【记者】前面廖总谈到我们产品从单一的产品体系已经形成了一系列的产品。从今年来看，力帆今年1到10月份整体表现总结一下。

　　【廖雄辉】力帆今年的表现在汽车行业里面是可圈可点的。

　　【记者】具体体现在哪方面?

　　【廖雄辉】1到10月份的增长幅度不低于70%。在今年汽车行业不景气的情况下有这么大的增幅是难得的。今年年底轿车有望突破10万辆，10万台对汽车来讲是一个关口。2011年是力帆顺利走过这道关的一年。也是力帆汽车发展史值得铭记的一年。

　　【记者】从2011年来看是风起云涌，市场情况是比较低迷的。从10月份情况来看，随着最近的几年来第一次负增长。从全年来看力帆表现远远领先于大势。有两个小问题：第一，您这边或者力帆汽车这边，对于明年的市场总体上的观点或者预测怎么样?

　　【廖雄辉】总体的增长幅度不是过大，5%到10%之间。为什么这么分析?从经济环境分析来说，明年不太令人乐观。一方面很多产业属于停滞状态，一方面物价高起，对产业带来很大的压力。国际上汇率的变化，明年的出口也不是很好。但是，中国国内刚性需求度还是很大的。正负的因素抵消导致明年还有增幅，但是不是很大。

　　从结构上来讲有所变化。中端车比低端车相对大一点。这跟整个的经济结构和人们收入结构有关。

　　【记者】从区域上，沿海地区、北上广，南方地区增长快。目前二三线城市增长也有亮点。从区域上来看，力帆怎么看待区域市场发展?

　　【廖雄辉】最近五年发展汽车产业都明显体现出一个规律，一二线增幅要低于三四线城市增幅。现在购买力向三四线城市倾斜。这跟可自由支配的收入有关。力帆汽车看到这个区域之后，也提出了明年网络销售。今年会超过1000家，实现三个全覆盖：第一，有市场的地方必须有网点。第二，只要进入这个地方有网点的地方必须有网点。第三，在某个区域主要的卖场一定有网点。通过三个覆盖使销售触角大开阔，让消费者更容易搜寻、发现力帆汽车。更容易付出更少的时间成本和精力成本购买到力帆。花更少的时间成本和精力成本就能享受到力帆的服务。

　　【记者】2012年是变幻莫测的一年，总体上紧张乐观，但是面临未知的因素，产业因素、消费因素，面临2012年，力帆汽车接下来的目标是什么?

　　【廖雄辉】明年略有增长，增长幅度不会定很高。力帆汽车坚持稳健经营，如果增长幅度过高的话，有可能只顾眼前不顾中长期，力帆会用稳健的理念来经营这个企业。明年会保持适度增长。

　　【记者】非常感谢廖总参与今天的访谈。谢谢!