2024年05月31日 星期五

陈国章:DS品牌源自巴黎扎根于中国

发布时间:2015-04-20 12:35:51  来源:中国网汽车  作者:佚名  责任编辑:岳雅风

  中国网汽车讯 以“创新·升级”为主题的2015上海国际车展于4月20-29日在国家会展中心(上海)举行,在经济新常态背景下,中国汽车将经历怎样的挑战和发展?车展期间,中国网汽车作为官方合作媒体,充分发挥中央媒体作用,对新一届的上海车展展开全方位现场报道。在车展现场,PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章来到中国网汽车展台,接受了中国网汽车的专访。

上海明猫汽车科技有限公司CEO、创始人乌琳高娃(左)、PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章(中)、普华永道思略特咨询公司全球合伙人彭波(右)

  进入中国短短三年,PSA DS就凭借亮眼的成绩超越对手位列中国豪车品牌前10之列,这一成绩赢得了上级合资公司高度重视,不惜调兵遣将进行人才布局推进DS品牌的长远发展。在2015上海国际车展期间,DS携带新DS 5、DS 5 Moon Dust概念车、DS 6、DS 5LS及DS 23老爷车亮相展会。陈国章向中国网汽车透露, 在过去的两个月我们的销量增加超过1倍,达到历史高峰3200台的零售量。今年4月份,可能会有更高的表现,达到一个新的高峰。

  以下为采访实录:

  4月销量有望冲击新峰值

  乌琳高娃:中国梦,汽车路,欢迎大家来到2015年上海汽车展直播现场。今天我们请到了PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章先生。

  陈国章:大家好!

  乌琳高娃:您好!

  彭波:陈总,我们知道DS品牌是有一个中国梦,对于您来看,您觉得DS品牌在这半年来给消费者带来哪些新的变化?

  陈国章:目前DS三款国产车型的销售形势都不错,在各自细分市场上都是很受欢迎的车型。截至目前,国内累计销量近 3.6万辆。今年 3月零售量更是达到 3170台,创下了历史新高。同时我们相信,随着新 DS 5等新车型的陆续推出,DS今年在市场上也将会有不俗的表现。今年 DS的销售目标为 5万辆,我们对未来充满信心。在销量提升的同时,我们依然会持续关注 DS的品牌建设、服务质量以及客户满意度的提升。

  1月1号我正式成为DS中国销售部门负责人,第一季度我们就完成了营销任务。在2、3月份均超额完成任务,在过去的两个月我们的销量增加超过1倍,达到历史高峰3200台的零售量。这个4月份,可能会有更高的表现,达到一个新的高峰。我们在品牌发展上是非常成功,然后与零售商、媒体的合作也很成功。这得益于过去内部改革和战略执行。在发展的同时,整个产品线打下了好基础,去年推出的DS5和DS6两款车型,在市场上受到认可。

  新品牌大优势 DS凭借快速决策精准营销

  彭波:DS品牌在营销上亮点特别多,你们是如何做到这一点的。无论是方式还是对品牌的定位,都让人耳目一新的感觉。

  陈国章:2015 年是 DS 品牌 60 周年,对于 DS 是非常有意义的一个年份。我们在营销方面会继续发挥创新营销优势,使消费者对DS 品牌有更进一步的理解与认识。

  比如4月初在上海举行的上海时装周,DS品牌再次成为赞助伙伴,这是 DS第三年与上海时装周合作,此次合作进一步强化了品牌创新、独立、时尚的形象。4月 9日,DS品牌宣布与易车商城&京东商城合作,开启探索电商营销之路。这在汽车领域也是非常领先的概念和举措,具有划时代的意义。这一新营销渠道也是DS品牌对于网络渠道发展的新思路。DS会加强品牌文化传播,利用多元化的方式展现DS品牌文化底蕴,比如 DS咖啡店等类型;从经销商方面也逐渐更多的融入品牌文化传播,加强消费者的文化体验,更好的将产品与品牌文化相结合。

  彭波:DS是一个历史悠久的品牌,从1955年诞生以来这个品牌创造了很多神奇的业绩。DS在全球时尚之都法国诞生。在设计上有传承更有创新,从设计的角度来讲,如今的DS不管是外在造型、内饰设计还是所传达的整体理念,与当初的DS有着较为明显的不同,我想从品牌角度考虑,DS目前是怎样的一个想法?

  陈国章:众所周知,一个品牌本身的内涵和底蕴非常重要,因此如果想要在中国建立一个独当一面的品牌,必须要有一个故事。DS已经有60年的悠久历史,还是欧洲名人喜欢的座驾,为了更好的把这些历史背景融合进来,我们在中国市场的推广策略主要基于三个方面。第一个是老爷车传承,上个月我们进口了两台DS老爷车,之后还会继续追加4台。通过6台车在全国的巡展,与用户的亲密接触,让消费者近距离感受当年的豪华概念与设计感,而同时也将第二、第三代巴黎原创精神带到中国豪华法式车的市场。目前大家对DS这个新品牌的概念很模糊,所以打造纯法式豪华品牌是需要故事,只有通过体验营销把才能让人更加加深对品牌的印象。第二个是利用明星造品牌,如果一个品牌要做豪华概念,自然需要有一个桥。因此我们很有幸能邀请到汪涵、苏菲•玛索这种知名明星,他们非常有品味、有内涵,我们将这种明星元素与DS品牌的元素有机的结合在一起。除此之外我们还将豪华、高端品牌概念与运动因素联系在一起。比如今年我们做了一个赛事,就是DS的改装车,在全球大力推广,这也是非常特别的手段,加上个性、科技、特点等元素结合在一起,就变成了我们法国豪华品牌新的起点。

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