汽车交付完全网络化尚须时日

　　关璐：互联网汽车，也是中国汽车目前非常热门的概念，您对互联网汽车有怎样的看法？

　　陈洪生：借我们总裁的一句话“未来互联网汽车一定是走向智能和电商”。其实2011年4月7号，吉利汽车在天猫开了第一家网店，三、四年过去了吉利积累了很多宝贵经验。同时，今年4月9号博瑞宣布价格的那天，就在吉利官方商城正式上线了。不管是在电商本身还是汽车上，我们在这方面技术的应用应该是走在前面的，这从博瑞搭载的物联网技术方面就可见一斑，豪华车上装载的很多东西都可以在博瑞上找到。

　　关璐：因为电商的问题我想多问一些，最近很多企业与我们聊，像58同城、天猫越来越多地开始汽车领域业务，吉利2011年与天猫就合作了，我们的模式尤其是在支付方面是怎样的模式？我们大宗消费的钱是给吉利了，还是给到每一个销售店？

　　陈洪生：其实2010年，我们就与天猫开始谈开网店，谈了将近一年。因为他们没做过，我们也没做过。在谈的过程中，很多商业细节都办好了，但到最后交付的时候就有一个问题：这个钱到底交给谁？对于消费者来说，他几万或者十几万块钱通过网络支付，很多人觉得不踏实，后来我们在网络上有交全款的情况，但非常少见，大多数人还是选择订金模式。后来大部分款项还是通过4S店进行交付。总体来说，汽车电商交易全在线上执行完毕的情况不多。

　　关璐：就是说电商只是增加了一种渠道，而不是全部冲击4S店。

　　陈洪生：其实目前来说，有了电商以后，特别是互联网这么发达以后，很多信息是可以从网络上、电商上来的，这是很重要的一条。但是对于经销商网络来说，汽车产品不同其他的消费品，汽车还是有特殊性的。真正完全在网络交付可能还有一个过程。

　　关璐：作为中国品牌，前一段时间国家发布了自主品牌改名叫“中国品牌”这样的活动，在宣传角度上就要求有这样一个更名。吉利作为中国的龙头企业，我们是否也参与到这里面去？或者我们之后有什么样的想法？

　　陈洪生：我记得这个更名是一个网站发起的，“自主”也好、“中国”也好，中国是更中国化，自主是带有过去的一点影子。但是作为吉利企业来说，不管是中国品牌还是自主品牌，首先你内在的产品，你的内功要炼好，产品要赢得中国消费者的信赖，你叫中国也好、自主也好不是太重要。但是产品自身品牌过硬这才是重要的。

　　乌琳高娃：吉利走过这么多年转型的过程，那么到现在为止，尤其是今年在销售方面有很大突破，销售业绩不错。不管是作为中国品牌也好、自主品牌也好，您觉得在做品牌的过程中，您到目前为止面临最大的困难是什么？

　　陈洪生：我觉得做品牌最大的困难，对于中国品牌首先是产品力。只有解决好了产品力，中国的消费者才会投你的票，而且这个票价值不菲，十几万、几十万。吉利的帝豪是一个典型的例子，2009年我们推出帝豪很多人怀疑，那么贵的一款车，那时候我们一般卖5、6万，那时候要卖10万，行吗？5年下来我们达到了每个月5万辆，为什么？就因为产品质量、造型给消费者的感觉好，所以帝豪成为自主品牌里面这几年卖得最多的。

　　乌琳高娃：您对未来两、三年的展望是什么？

　　陈洪生：作为吉利汽车来说，技术研发体系越来越完善，我们会继续吸收国际包括沃尔沃这样先进的技术。从吉利来说，团队建设越来越国际化，越来越符合中国和国际市场的建设。这几方面加在一起，吉利汽车品牌肯定会在中国市场站稳脚跟，争取更大的市场份额，获得更多消费者的认可。

　　关璐：这两年吉利也在推进我们的战略转型，在汽车销售网络方面也有一个变革在里面，我想问一下目前这个阶段是否到了收官阶段？

　　陈洪生：没有，网络的变化总是处于在路上的状态，不停地在变。随着博瑞上市，我们对我们的网络提出更高的要求，要向合资品牌、洋品牌那种营销、服务理念去靠齐，只有这样的话，你的B级车、C级车才能支撑你的市场，支撑你的品牌。

　　关璐：今年吉利的销售目标有没有规划？

　　陈洪生：我们一季度完成了14万出头，与去年同比增加57%，完成全年销量的31%。

　　关璐：为什么会有这样大的增长

　　陈洪生：新帝豪发力，新远景发力，包括SUV销量也上来了。包括转型、网络的梳理都慢慢到位。

　　乌琳高娃：我这儿再问您最后一个问题。除了吉利品牌以外，您比较关注哪些自主品牌？

　　陈洪生：我觉得自主品牌像走在我们前面的长安汽车、比亚迪，包括长城他们都有各自的特点，都值得我们学习。

　　乌琳高娃：我自身是设计出身，所以刚才我也去吉利展台看了一眼，很多量产的车型上都有类似中国传统纹样的元素放在车里，博瑞从尾部看非常漂亮，它的前格栅我不知道现在有没有什么样的反馈？

　　陈洪生：你真说对了，有相当部分反馈说喜欢尾部，有相当部分喜欢造型。我就问造型设计师，我说你最喜欢哪个？他想一想，我最喜欢前脸，但是我又告诉他有相当一部分媒体朋友说他们喜欢它的尾部。他说为什么？前脸是一晃而过，尾部是在后面看，越看越耐看，这也是道路行驶的一个习惯。但是他说前脸作为中国的回字格，水波纹造型也好看，他觉得是比较中国化的。因为中国的“中”字也好，“国”字也好，非常东方元素。

　　乌琳高娃：感谢陈总为我们的分享，由于时间关系，我们今天的访谈就到这里，欢迎您来到中国网，期待下次有机会合作！