2024年11月22日 星期五
上汽MG GT拨动了85后哪根心弦？
前面提到，为了让更多消费者主动体验MG GT，上汽改变传统集客进店试乘试驾的模式，推出主题为“全城试爱”大型情景试乘试驾活动。此次活动开发了专属App“iLoveMG”，只需搜索或扫描广告、车身上的二维码，下载App“iLoveMG”，即可预约试乘试驾，并有司机送车上门。活动自11月11日在北京、上海和成都启动以来，吸引了大批乐于尝鲜的年轻人踊跃参与，目前已有1万多人次参与预约体验。
为什么年轻消费者对于这个试驾体验活动如此热情，主要还是因为这项活动非常准确的迎合，现代年轻消费群体被众多碎片化内容所切分的生活方式，满足他们更加随性和个性化的需求。你让这些年轻的人专门去4S店试驾，会是非常难的。但是如果让车型走入他们生活中，帮助他们一起完成日常事情，这对于年轻人来说不仅不会拒绝，而且还会主动参与。相比进店集客，选择这种方式的人首先对用车有需求，另外在城市里亲身体验和试驾比店周围固定线路试驾效果要更好，试驾之后转化购买率更高。实际上已经有真实的案例，体验者直接要求将车开到4S店进行购买。
这种创新的试驾方式，也从一个侧面体现现在做新车推广的不易。在之前一些主流合资品牌车型发布之后，消费者就会趋之若鹜，往往会出现供不应求甚至加价才能购买的情况，所以根本用不着这么费劲心思琢磨让消费者去体验。但是现在时代变了，同级别竞争车型越来越多，消费者购车数量已经保持平稳，所以即使像上汽MG GT这样车型，各方面水平都不错也有特色，但是仍需要吸引消费者来关注。对于汽车厂商来说，营销的思路是要紧跟时代转变的，这时候谁转变的快，谁就会在市场占得先机！
